品牌建设有望将你的企业推向新的高度，俘获人心，并确保你在市场中的地位。然而，它也是一把双刃剑。如果运用得当，它可以成为你最大的资产；但如果处理不当，它就会成为代价高昂的负担。
对于初创企业和产品所有者来说，风险巨大，道路险恶。你最不需要的就是跌入糟糕品牌塑造的深渊，无数人在这里迷失了方向。
如果你曾经感受过不确定性带来的痛苦，或者害怕浪费宝贵的资源，那么请继续阅读。在本文中，我们将揭示困扰企业和小型企业的常见品牌错误。更重要的是，我们将为你提供成功驾驭这些险恶水域的真知灼见。
错误 1：忽视市场调研
市场调研是品牌建设的北极星。它揭示了你的目标受众、他们的痛点和愿望。忽视市场调研就像没有地图就起航，而许多新手船长却将其弃之不顾。
为什么通常会出现这种情况？
- 过度自信： 创业者往往会爱上自己的理念。他们对自己的愿景深信不疑，认为它具有普遍的吸引力。这种信念会让你忽视市场调研，因为你觉得自己已经知道顾客想要的一切。
- 预算限制： 小企业通常预算有限。用于初创企业品牌建设的市场调研可能会被视为不必要的开支，尤其是与产品开发或营销活动相比，这些活动似乎与创收有更直接的联系。
- 时间压力：将产品推向市场的紧迫性导致走捷径。你往往会跳过或匆忙完成研究阶段，认为可以在以后再收集见解。
- 缺乏研究技能： 开展有效的调研需要特定的技能和工具。您和您的团队可能缺乏正确执行的知识或资源，从而导致回避或敷衍了事。
如何避免
- 认识到价值：市场调研是一项投资，而不是开支。它是明智决策的基石，能让你避免代价高昂的失误。
- 尽早开始： 在品牌理念诞生之初就开始研究过程。这将帮助你从一开始就以符合市场需求的方式塑造概念。
- 确定目标受众： 了解客户的痛点、愿望、人口统计和行为。这些信息将为您打造初创企业品牌提供指导。
- 利用现有资源： 即使预算有限，你也可以收集到一些有意义的数据。在线调查、社交媒体投票以及免费或低成本的研究工具都能提供有价值的见解。
- 寻求专家帮助： 如果你缺乏必要的研究技能，可以考虑外包或咨询专家，由他们代为完成。这是一项值得的投资。
- 迭代和调整： 这不是一次性任务。不断收集和分析数据，了解不断变化的市场趋势和客户偏好。
错误 2：缺乏一致性
一致性不仅仅是使用相同的徽标。它是指在所有接触点上创造一种具有凝聚力的体验。误解、资源限制以及在各种元素之间保持统一性所面临的挑战往往会导致糟糕的品牌塑造。
为什么通常会出现这种情况？
- 误解： 有些人错误地认为品牌只是一个标识和标语。然而，品牌包含与企业相关的每一次互动、视觉元素和交流。
- 多个贡献者： 在拥有不同贡献者的大型团队中，创作会变得一团糟–每个人都抢着做。不同的人对视觉和信息传达指南的理解也不尽相同。
- 没有风格指南： 没有明确的风格指南来概述排版、色彩、图像和语气的标准，一致性就难以实现。
如何避免
- 了解全面性： 尝试了解更多关于初创企业品牌建设的信息。一致性通常不局限于视觉效果，它延伸到从信息传递到客户互动的方方面面。
- 投资风格指南： 制定一份全面的风格指南，定义徽标使用、配色方案、排版、语音和语调以及其他相关元素。这份文件将作为参考。
- 定期沟通： 除风格指南外，最好还能举办研讨会，让团队成员了解风格的一致性。此外，双管齐下总比一盘散沙好：你的同事和外部合作伙伴可以提供宝贵的反馈意见。
- 模板和工具： 创建模板和设计工具，方便团队成员制作符合指南要求的材料。
错误 3：忽视目标受众
了解受众是有效战略的基石。忽视这一点可能会导致灾难性的结果和品牌推广的失误。由于错误的假设、仓促上市以及对受众的关键作用缺乏了解，你可能会掉入这个陷阱。
为什么通常会出现这种情况？
- 过度自信： 创业者有时会因为对自己的产品充满憧憬而认为自己非常了解受众。然而，这种假设是错误的，它可能会导致最糟糕的品牌推广情况，即人们对你的产品完全摸不着头脑。
- 急于上市： 永无止境的商业竞赛让你寻找捷径，包括极少的受众分析。
- 关注点错位： 完美是关键，但它的泛滥会让你陷入一个陷阱：一味追求产品的完美，而忽略了目标受众的痛点。最终，你的产品无法赢得人心。
如何避免
- 对于希望建立稳固持久品牌的初创企业来说，避免这种代价高昂的品牌塑造错误至关重要。以下是如何避免这一误区的方法：
- 接受以受众为中心的思维： 将你的视角从 “我想说我的产品是什么？”转变为 “我的受众需要什么、想听到什么？将受众置于概念的中心。
- 定义你的理想客户： 花些时间创建详细的客户角色，包括人口统计、心理统计、痛点、愿望和行为。你对受众了解得越多，就能更好地定制品牌，与他们产生共鸣。
- 绘制客户旅程地图： 了解受众在使用品牌的过程中遇到的不同接触点。每次互动都应符合受众的需求和期望。与 “角色 “一起，它将向你展示你的产品应解决的主要问题。
- 客户反馈回路： 客户的持续反馈至关重要。倾听他们的担忧、建议和批评，不断改进你的方法。
- 用户测试： 与用户和客户一起测试初创企业的品牌宣传材料，了解他们的反应，并在做出重大改变之前进行必要的调整。
错误 4：忽视品牌信息传递
这不仅仅是文字的问题，而是创造能引起受众共鸣的故事的问题。掉进这个陷阱，你就低估了文字的力量，缺乏战略重点，并假定优秀的产品会自己说话。
为什么通常会出现这种情况？
- 以产品为中心：可以理解，你对自己的产品充满热情。然而，这种激情可能会导致对产品功能和优点的过分强调，从而掩盖了建立一个引人注目的品牌的重要性。
- 缺乏战略计划： 在生意场上，凡事都想当然是一个关键错误。为了避免一团糟的局面，你需要花时间创造一个你想传递给受众的信息。
- 低估影响： 客户不是水晶窥视者，他们不会自然而然地理解你的产品，而不需要精炼的信息传递。
如何避免
- 拥抱讲故事的力量： 您的品牌信息就是您向受众讲述的故事。它是与客户建立情感联系的有力工具。
- 尝试使用各种模板，如著名的约瑟夫-坎贝尔的《英雄之旅》（又名《梦幻之旅》）。
- 定义你的价值主张： 清楚地阐明是什么让你的产品或服务与众不同。你的产品或服务有哪些独特优势，为什么受众会关注？这应该成为你传递信息的基础。
- 专业文案写作： 考虑寻求初创企业品牌推广专家的帮助。他们会帮助你在所有传播渠道中创造出有影响力和凝聚力的信息。
- 讲述客户故事： 展示真实的客户成功故事和见证，体现产品的价值和优势。 Gutsy Brand Identity by Shakuro
错误 5：抄袭竞争对手
模仿对手看似是一条捷径，但却是通向平庸的单程票。对别人有用的东西对你未必有用。此外，你的客户往往会把你和对手混为一谈。
为什么通常会出现这种情况？
- 缺乏原创性： 对自己的想法充满信心，不断发展独特的品牌形象。不要一味模仿竞争对手的做法。
- 害怕风险： 品牌塑造本身就存在风险，你经常会面临高压的情况。模仿别人似乎是一个安全的赌注，因为你看到的策略似乎对别人行之有效。
- 短期关注： 一些初创企业将短期收益和快速进入市场放在首位。他们不是投资于自身品牌的长期发展，而是选择模仿老牌企业。
- 缺乏战略眼光： 同样，由于市场竞争激烈，跳过规划阶段，直接复制粘贴竞争对手的解决方案是非常诱人的。
如何避免
- 找到你的独特价值主张： 花点时间确定是什么真正让你的产品或服务与众不同。你能为市场带来什么独特价值？
- 竞争分析： 与其模仿竞争对手，不如将其作为灵感来源。通过调查找出市场差距和差异化机会。
- 注重真实性： 真实性是与受众建立信任的关键。在传递品牌信息和价值观时要真诚，让自己的独特个性熠熠生辉。
- 长期计划： 坚持自己独特的品牌形象。这不会马上见效，所以要继续努力，发展自己的风格。
- 寻求行业之外的灵感： 在你的直接竞争对手之外寻找吸引人的创意。新鲜的概念往往来自于对不相关领域的探索。
品牌推广失误案例研究
高露洁 食品 维多利亚的秘密：广告语
以牙齿护理闻名的高露洁涉足食品行业，推出速冻晚餐。这一举动迷惑了消费者，损害了品牌声誉。原因在于，食物与牙齿之间的联系应该是自然而然的下一步。然而，这是一次失败。
维多利亚的秘密：广告语
维多利亚的秘密因其 “完美身材 “广告宣传活动而遭到反弹，被批评为宣传不切实际的身材标准。该公司宣传极度苗条的超级模特，强调 “完美身材 “是纤细无瑕的。这些身材是大多数女性无法安全达到的。因此，人们认为这有害于女性的健康和自尊。
汉堡王 低热量食品
该公司生产了一种低热量薯条，与其他低热量替代品竞争。然而，顾客并不知道新产品是什么，也不知道为什么要选择它们而不是传统薯条。因此，看似是为了让企业成为更健康的替代品的尝试失败了。大多数连锁店在该产品推出不到一年后就停售了。
推特 X
这个社交网络成立于 2006 年。从那时起，它就在名人、艺术家、歌手以及想在短时间内表达自己观点的普通人中大受欢迎。然而，一旦埃隆-马斯克（Elon Musk）得到 Twitter 并决定改变它，这个品牌就一落千丈了。突然之间，名称、标识和信息之间没有了联系。这个平台有了 X 图标，但大家还是叫它 Twitter，信息则叫 tweets。结果，品牌重塑–或者至少是尝试–失败了，停在了中间的某个地方。
创建令人难忘的品牌
在结束这次品牌塑造陷阱与解决方案之旅的时候，让我们回顾一下主要的收获。
有效的品牌塑造不仅是一种选择，更是初创企业和产品所有者的必需品。避免常见错误是确保公司成功的关键。通过开展全面的市场调研、保持一致性并与受众建立联系，您可以引导您的努力走向长期成功。
